Selçuk Avcı’s Views Released on Konsept Projeler Magazine…
Selçuk Avcı’s views on MIPIM 2017, released on Konsept Projeler Magazine.
MIPIM uzun zamandır bildiğimiz bir ortam. İlk kez 2005 yılında katılmıştık. Bu sene ilk kez stant ile katılma fırsatı yakaladık. Bu noktada bizim için devlet teşviki önem kazandı. Bizi cesaretlendiren bu oldu. İngiltere ayaklı bir ofis olmamız da bizi teşvik eden bir başka nedendi. Londra ofisimizi biraz daha güçlendirmeye karar vermemiz sebebiyle uluslararası bir katılım olması işimize geliyor. Halihazırda MIPIM’e ısınmış bir kitle var. Onlarla karşılaşmak istedik. Bizim için en büyük faydası eski ortaklıkları tazelemek oldu. Uzun zamandır karşılaşmadığım eski iş ortaklarına rastladım. Stant sayesinde daha görünür bir konumda olduğumuzdan herkesle karşılaşabilme fırsatı bulduk. Bu açıdan bu sene MIPIM benim için daha özel oldu. MIPIM’de standınızın olması herkesin gözünde statünüzü değiştiriyor. Yatırımcılar elinizi taşın altına koyabileceğinizi hissediyor. O seviyede bir şirket olduğunuzu görünce sizi ayrı bir çerçevede değerlendiriyorlar. Onların gözünde bir kademe yükseliyor gibi oluyorsunuz. Bu açıdan bakıldığında da gayet yararlı diye düşünüyorum. Önceki yıllara göre MIPIM aynı formatta devam ediyor. Ekonomiye göre katılımcı sayısı değişiklik gösterse de on sene önceki aynı kalabalığa sahip. Kriz sonrası epey bir düşüş yaşanmış ama şimdi yine bir yükseliş olduğu belliydi. O açıdan pek bir fark gördüm diyemem. “New Deal” teması çok dikkat çekici değildi açıkçası. Fuarda pek öne çıkmadı. Açılış konuşmasında biraz bu konuya değinildi; “Yeni bir ortamdayız, yeni bir dönemdeyiz, yeni bir kavramdayız.” gibi fakat onun ötesinde olağanüstü bir farklılık yoktu.
Türkiye pavyonu bazı açılardan zayıftı. Türkiye adına orada olmak önemli bir artı. İstanbul, İzmir, Balıkesir… Pek çok şehir temsil edilmişti. Şu anda Türkiye büyük bir fırsatlar ülkesi. Fiyatlar epeyce düşük, yatırımcılar için müthiş bir fırsat. Türkiye’nin ana mesajı bu olmalıydı. Neden gelsinler, neden burada olmaları gerekiyor? Potansiyel nedir? Fırsatlar nelerdir? Bunları tarif eden bir içerik olması lazım. Sonuçta bir şehrin orada olmasının nedeni potansiyel yatırım fırsatlarını anlatmak, yatırımcıları teşvik etmek, onları cezbetmek. Bir de insanları doyuracak seviyede detay koymak, ilgi toplamak, Türkiye’deki projeleri anlatmak lazım. Yapılan, yapılacak olan projeleri anlatmak lazım. Birçok proje vardı detaylıca anlatılacak olan örneğin havaalanı projesi, emlak ve konut projeleri. Yeterince doyurucu
bir şekilde sunum olmadığı için yeterli ilgiyi görmedi. MIPIM, bence müthiş bir oluşum. 25 bin karar verici, en üst düzey insanlar bir araya geliyor. Bu büyük bir fırsat, bunu iyi değerlendirmek ve kullanmak gerekiyor. Biz, kendi açımızdan iyi değerlendirdik ama gelecek sene daha da iyisini yapacağımızı hissediyoruz. Orada ilk defa stant açtığımız için yeni yeni öğreniyoruz ama aynı şeyi yine yapmaya karar verdik. Bence bu, her senenin olmazsa olmazı olmalı. Gitmeden evvel biraz daha hazırlıklı olmak lazım. Toplantıları organize etmek ve organize edeceğiniz toplantılarda hedefli olmak önemli. Gitmeden önce hazırlıklı olmak, gittikten sonra da geri dönüşte toplantıları
takip edip onları değerlendirmek gerekiyor. Neticede orada tanışacağınız her kişiler en üst düzey yöneticiler. İlk iki gün başkanlar, şirket yöneticileri geliyor. Karar vericiler oluyor. Onun dışında bilmediğiniz, tesadüfen tanıştığınız insanlar da sizi içlerine çekiyorlar, enteresan tarafı o. Hiç bilmediğiniz kişiler önünüze çıkıyor daha da heyecanlı şeyler oluşabiliyor. Önümüzdeki sene standı büyütmek istiyoruz. Bu sene biraz küçük kaldığını hissettik. Daha detaylı sunum yaparak projelerimizi daha ayrıntılı sunmak istiyoruz. Daha fazla insanı götürerek biraz daha eğlenmek istiyoruz. Üç kişiydik, önümüzdeki sene belki beş-altı kişi gidebiliriz. Buradaki insanlar için de bir heyecan kaynağı olmasını istiyoruz.
Selçuk AVCI
